マーケティングのスキルとセールスのスキルをあげるために最初にすべきことは書くことだ。だから、読んでもらえる文章を書くために必要なことを書く。
人生を変えたい、本当の自分を探したい、今の自分がいやでもっと楽しく生きたいと言う人も同じ、最初にすべきことは書くことだ。
よく文章が降ってくるとか、降りてくるとかいう表現を聞くが、実際には降ってこないし、降りてこない。感覚的にそんな感じだなあと思うことがあるが、実際には脳の中にある何かを探しに行く感じだ。顕在下にあるものを探しに行ったら、潜在下にあるものも一緒に出てきて、それをまとめて文章にする、そんな感じだ。
その時に、読みやすく、わかりやすい文章にするのはとても大切で、そうしないとほとんどの場合読んでもらえない。なので、わかりやすい文章を書くというのは、絶対に求められるべきスキルなのだ。必ずしも、それが正しくある必要はない。読みやすければいいのだ。
肝心なのは中身で、文章の正確さや、うまさではない。書いている人が伝えたいことが伝わっていれば、文章の目的は達成したことになる。
そう、読んでもらえる文章を書くにはふたつの事がもとめられる。内容とテクニックだ。
テクニックがとてもすばらしく、その文章がとても読みやすいものであっても、内容がよくなければ読んでもらえない。逆に、内容がすばらしくても、テクニックが不十分で、読んでられない文章というものもある。
私は文章を書くプロではないが、おかげさまで、おもしろい文章を書きますね、読ませる文章を書きますねと言ってもらう事があり、どうやって、書くんですかと相談を受けることもたまにある。その時にアドバイスをしているのだが、私のアドバイスがいまいちだったので、どうやって伝えるべきかを整理していて、今回の内容にたどりついた。相談者に、もういちど伝えようと思う。
内容とテクニックを両方磨こうとするから上手くいかないのだ。改善するときは、ひとつづつのほうがいい時が多い。同時にふたつ以上のことを改善しようとすると、上手く行ったときに、どちらの効果で改善されたかわからなくなるからだ。読ませる文章を書くために、改善しようとするのなら、どちらかを先にやるほうがいい。
テクニックを先に改善したほうがいいだろうなと思う。どうしたらわかりやすくなるのか、読みやすくなるのかを考えるだけで、それは相当なことになる。そこには、確実に相手が存在するからだ。相手のことを考えるという癖が、文章を書くテクニックをあげるという行為で身につくのだから、それはおすすめだ。ひいては、それがマーケティングとかセールスとかのスキルの向上にもそのままつながっている。
まあ、それは副産物的なものと考えるとして、まずは純粋にテクニックを磨くことに集中しよう。そして、わかりやすい文章が書けるようになったら、次は内容の向上に着手だ。それに関してはまた書く。
では、どうやって、書くテクニックをみにつけるのか。読みやすい文章を書くすきるを身につけるのかだが、答えは簡単、たくさんの文章を読んで、量を書けばいい。ただただ、誰かに読んでもらうのをイメージして、書きまくることだ。
当然、最初はうまい文章なんて書けない。何を書いているのかわからない、何がいいたいのかわからない文章になる。それでも書いていく。そのときに、同時に文章を読むことは必要。商業出版されている本や雑誌なら、まあまちがいないだろう。商品として販売されている本は、プロの編集者の目を通っている、ひどい文章はないはずだ。
それをたくさん読むうちに、脳の中に正しい文章とかわかりやすい文章が何かってのが蓄積されてくる。そうすると、自分が書く文書の陳腐さが露呈してくる。正しい尺度をもった脳が、あなたのひどい文章のどこがどんなにひどいの教えてくれるようになる。
読みやすい文章を書くスキルを身につけるには、ひたすら読んで、ただただ書きまくることだ。だまされたと思ってやって欲しい。文章教室に通うのもいいが、まずはたくさん読んで、たくさん書くことだ。そうやることで読みやすい文章が書けるようになってくる。
私の文章は当然、まだまだだが、それでも書き始めた10年前からみると格段に読みやすくなっている。10年前の文章を読み返すと、そのひどさ、お粗末さに吐き気がしてくる。年間に200冊前後の本や雑誌を読み、3年前から1日8000字を書くということを続けてきたことで、随分ましになってきた。
先日あげた記事は、正味2日で2000PVまで読んでもらえる文章になった
内容がそこそこよくて、読みやすければ、こういうことも起こる。
量が圧倒的に足りていないと思う。ブログやSNSを使って、コンテンツマーケティングを実施し、セールスをかけるという商行為をおこなうなら、なおさら、書けないといけない。書こうとすることで、考えることになるし、実は、話す能力も格段にあがる。
どうやったら集客できますかね、ものが売れるようになりますかねと聞いてくる人には「読んで書け」と言う。なので、もしあなたがそうしたいならぜひ、読んで書いて欲しい。もしあなたがそれをしたなら、それだけで、相当優位に事を運ぶことができる。
こういうことは、何十回もブログで書き、何百回もセミナーで言っているが、実際にやり、そして続ける人は、ほとんどいない。やれば絶対にトップになれる。それでもやるのはむずかしいけどね。
いやあ、そう言われてもなかなかできないんですよとか、もっと詳しい話を聞きたいという人は、弊所が定期的に開催している
マーケティングセミナーにきて欲しい。
そのときは、その場の空気で、やる気が倍増される。そしてそのまま始めれば、かならず事を成し遂げる始めの一歩を踏み出せる。興味ある人はぜひ。
もしあなたが、ものやサービスや自分を売り込みたいのなら、読んで書いていただきたい