アディクトマーケティングとは
アディクトマーケティングのアディクトは英語のaddictからとっています。
addictの意味は中毒になるとか夢中にさせるとかです。あなたが提供するサービスやモノが唯一無二で他社と競合するものでなければ何の問題もありません。あなたはマーケットの中で完全に主導権を握り、価格も数量も提供したいものを自由に提供できます。
ところが残念ながら、ほとんどの商品がどこかであなたと競合します。私は英語塾とサーフィンスクールを経営していますが、それは星の数ほどあり、簡単に市場に埋もれてしまいます。
その埋もれた市場の中から、あなたの商品を選び出してもらう、あなたの商品にお客さんをアディクトさせるのが、アディクトマーケティングです。あなた、もしくはあなたの商品に夢中になったお客さんは、そう簡単には離れられません。多少の価格差などまったく気にしません。お客さんはあなたから商品を買わずにはいられなくなるのです。
ひとつ例をあげましょう。
私のサーフィンスクールは少し変わっています。海ではなく会議室でセミナー形式で行います。まあ、これも他者との差別化して価値を提供しているのですが、サーフィンスクールを会議室でおこなうというだけで、圧倒的に数が減り、優位にたてます。アディクトする方法のひとつですね。
そのスクールを先日、東京の神田でおこなったのですが、なんとそのスクールに沖縄から駆けつけてくれたお客さんがいたのです。スクールが終わった後の懇親会でお客さんのひとりが沖縄からきたことがわかったのですが、まあ、何かのついでがあって参加してくださったのだと思っていました。
ところが違ったのです。よく話を聞いてみると、このセミナーに参加するためだけに東京にきたのだというのです。驚きました。と同時に大変うれしかったです。完全にアディクトされていますよね。私の講座を受けたいのに何万円もお金を払って聞きにくるわけです。これが中毒でなければなんでしょうか。
これがアディクトマーケティングです。埋もれている商品やサービスに付加価値をつけ、圧倒的に優位にたち、競合蹴散らし、いや競合など気にすることなく、商品やサービスを売っていく。このマーケティング手法をマスターすれば、あなたの商品やサービスは息の長い価値があるものとなります。
世の中にたくさんマーケティングの手法はありますが、このアディクトマーケティングはその中でも群を抜いて実践よりです。理論はシンプルです。それよりもなによりも実践を重視します。
マネージメントの神様ドラッカーも言っています『一番大切なのはDOだ』
と。結局やらないと何も起こらないのです。先日もクライアントさんでMBAホルダーのマーケターのかたが、アディクトさんのすごいところは、理論では届かない、最後の数十センチを知っていて、それをやってきたことだ。マーケターのジレンマというか、もっとも苦手とする部分を非常によく知っていると言ってくださいました。
まさに、そこなんですと、私は嬉しかったので彼の手を握って上下に大きくふりました。そうなんです、理論ももちろん大切なのですが、最終的には実践なんです。その実践部分がとても大切なのですが、そこは思っている以上にむずかしいです。
最終的には人と人が絡んでくるので、そこにはセールスの知識と経験が必須なんです。
もしあなたの商品やサービスが売れないのは最前線で動いているセールスに問題があるかもしれません。いや、実際にそこがだめでってことが多いのです。
そうなんです。アディクトマーケティングは、他のコンサルタント会社があまり言ってこなかった、セールスとマーケティングの融合を第一義においています。どちらか一方では、もはや商品は売れません。商品を売る人に、そう商売人、ビジネスマンに必修のスキルが、セールスとマーケティングなのです。
セールスのことを知らないマーケターや、マーケティングを知らないセールスは通用しない時代が確実にきているのです。アディクトマーケティングの理論は、セールスとマーケティングがベースになっています。
主任アナリストである私が、22年のセールス経験と10年のマーケティングの経験を生かして、開発したマーケティング理論です。あなたの商品やサービスに夢中になる、中毒的に好きになる、方法とはいったいどんなものなのか。
一般の人向けに、それほど高くない値段でセミナーを開催しています。セミナーの予定は以下のとおりです。一度お話を聞きにきてください。詳細をお話いたします。
理論については、このブログの記事で、あますことなく書いております。それを読んで実践できる人は、早速取り組んでください。セミナーにくる必要はありません。いや、読んだだけではピンとこないし、直接聞きたいというなら、ぜひおこしください。より多くの事例をお届けいたします。
代表河村操のメディア掲載実績
雑誌:日経マネー,週刊ポスト,ビッグトゥモロー,アントレ
WEB媒体:日本経済新聞WEB版トップページ
テレビ: TV朝日系全国ネット『ワイドスクランブル』
他者主催セミナーおよび講演出演実績
全日本趣味起業協会2016EXPO, 一般社団法人UPワークショップ,
取引先
大手人材派遣会社, 中堅印刷メーカー, 中堅機械メーカー, 機械系商社, ヨガスタジオ, 鉄工所他
2016/06/20