売ることしかしてこなかった私が最後に出会った職業はコンサルタントだった
セールスマンとして
上司に媚を
クライアントに魂を
お客さんに薬を
22年間売りまくってきたあと
今度はマーケターとして
全く市場のないところに
会議室でおこなうサーフィンスクール
というサービスを
コンテンツマーケティングいっぽんで
築いた私が
最後に選んだ職業は
コンサルタントだった
みなさまこんにちは、セールス&マーケティング&サーフィンコンサルタント、略してSMSコンサルタントの河村操です。SNSコンサルタントですか?と聞き返されるのを想定しています。いやSNSも得意ですけど、セールス マーケティング サーフィンでSMSコンサルタントですってやります。めんどくさい男ですみません。
ずっとコンプレックスでしたね、何も作り出さず、口八丁手八丁で商品を売りまくるってことだけをしてきたことが。おれって何にも作ってきてないやんけ、何やねん俺はと。
絶対に売らないという場面では、入念な準備をし、完璧なセールストークを仕込み、何度もシュミレーションをします。
相手がこういってきたら、こうこたえ、よこから奥さんが口だしてきたら、こういって、お子さんが帰ってきたらこうやってと、何度も何度も。そうやってやると、あまりにもプレゼンが完璧すぎて、受注もできるんですが、向こうが抱くのは、なんか騙されたみたいとなるんです。
詐欺師と言われたこともあります。あまりにも完璧なのでうそくさいのですね。よだんですが、上手すぎるってあまりいいことじゃないかもしれませんね。
詐欺師と言われようと、お前なんかもうくるなと言われようと、クライアントの前に立ち、半年分の在庫のあるところに1年分の在庫をもたせるよう、売り込んできました。よく、アパートやマンションの入口に、押し売りセールスお断りって書いていますが、あの気持ちわかります。怖いですものね、すごいセールスと話をすると。買ってしまいそうになる。
なので売れば売るほど落ち込みます。そんなにすばらしい商品ばっかり売っているわけではありませんからね。もちろん粗悪品は売りませんが、そこそこのは売るんです。そこそこのを売ったあとは、落ち込みます。ほんとうによかったんだろうか。
そうやって22年過ごしてきました。今は独立して、コンサルタントをやっています。元セールスというと、セールスですかと言われることもあります。そう言われるたびに、なんにも生み出してないよねと言われた気になります。
なのでやたらクリエイターにあこがれます。弱いです。クライアントにへつらうように、接してしまいます。なにせ、なにかを作っている人たちですからね。
22年間そうやって生きてきて、4年前に辞めてからもそうやって生きてきて、俺って売ってるだけやからな、媚を魂を薬をと思いながらきてたのですが、なんか最近ちょっとかわってきました。
なんとですね、ものを作っている、すばらしい商品を作っている人たちにある悩みがあったからなんです。
それは、売れないこと
そうなんです、彼らは売れないことを強烈に悩んでいてしかも、ほとんどがどうやって売ったらいいかってのをまったく知らないんですね。おいおい、そうなのそうなんだよな、売れないよな、売る方法ってわからんよな、だって難しいもんなと思うようになったのです。
そのときに、思い出しました。あ、そうやった、起業してすぐくらいに思ったんやった。プログラマーとかwebデザイナーとかで、人とコミュニケーションをとるのが極端に苦手な人がいて、そいつらはたいがい、失礼で、ムカついたことが多々あった。
こいつら、それじゃもの売れんやろ、セールスやれよって思ってたんだと。
なんだ起業してすぐ、そう思ってたのに、全然忘れてた。ってのをおもいだし、結局まわりまわって、起業した時に、おもっていた事をやるべきなんだってのに、もう、そうだね、4たび気づいた、みたいになったのが、つい最近。
そう、
それが、コンサルタントの仕事なんだよ。
商品を持っているのに、サービスを持っているのに、売り方がわからなくて困っている人がいる。そういう人たちと、俺が組めばいいのだ。
おれは、売るだけしか脳がなくて、売ることだけをやってきたことに対して、随分凹んでいたが、逆の人たちがいることがわかったんだから、その人たちとwinwinの関係になれるのだ。
しかもですよ、わたしは、セールスだけではなくマーケターも16年やってきたんです。しかも、机上ではなく現場で実践的に。
おそらくだが、日本中にどれだけコンサルタントがいるか知らないが、売るために必修の戦術である
セールスとマーケティングを
それぞれ22年と16年、しかも現場の最前線でやってきたコンサルタントは、ほとんどいない。
マーケティングを教えるコンサルタントはいますよ。でも、実際に、それを使って、自身の商売をやっている人ってそんなに多くない。コンテンツマーケティングを教えるのと、実際にやるのとでは雲泥の差があり、教えるほうが、はるかに簡単だからね。やるほうが、100倍難しいんです。
おれはそれをやってきた。
まったく市場がなかったところに顧客を創造した。
サーフィンスクールを海ではなく貸し会議室でやった。それで月商70万円をあげるまでにしたのだ。そのやりかたはきっと誰もが聞きたいと思うので、セールスとマーケティングがとても必要な起業について教える塾を9月から開催するが、実は、コンサルタントの養成塾をやるほうが大事なんじゃないかと思ってきた。
コンサルタントの養成塾は、コンサルタントを養成するための塾だが、それって、すなわち、売り方を学ぶってことになる。
22年間営業マンとして売りまくって、16年間マーケターとして、また売りまくっていたその全てのノウハウを塾では伝授する。起業塾でも内容は同じ。いい商品があっても売れなきゃ話にならないからね。
セルフコンサルタントって感じでもいいなあ。セルフコーチングってのがあるが、それと同じ。小さな問題なら、いちいちコーチに相談しなくても、自分で自分をコーチングするように、セルフコーチングをならう。
経営者が日々でくわす問題。ちいさなものなら自分で解決する。セルフコンサルタントになる。コンサルタント養成講座にしておいて、起業家や経営者にきてもらうってのもありだな。
コンサルタントといったら色々あるから、全部ってわけでは当然ない。私は売ることに特化したコンサルタント。経営や人事に関しては、まったくだめ、皆目見当もつかない、そういう部分はそういう人に頼むのがいいだろう。
もう51才だしな。
このノウハウを若い人に伝承するってのも必要だろうな。
究極の察知力で、社長が欲しがっているものを瞬時にわかったり、おこっているクライアントの足元にへばりつき、脚に抱きついて誤ったり。犬の散歩と娘の塾への送り向かいをして商談をまとめたり。
セールスって色々あるからね、机上の論理だけでは到底うまくいかない。マーケティングもいっしょ、理論も大切だが実践も相当大切。
それを両方、しかも長い間やっているって相当値打あるね。